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电商帝访谈:衡超和足球的美丽说

 
 
 
        记者:黄晶晶

        林志超, 上海衡超电子商务有限公司的总裁,他说,选择一个行业其实也就是选择了一种生活方式,他很喜欢这种生活方式以及电商这个行业。从淘宝到团购,从线下到线上,顺逆交替,委屈不曲,荣辱数变,演绎出一代传奇。流年似水,磨不去他对电商的情怀,在风雨里结出丰硕的果实。他身上有着坚韧的光辉,他用倔强诠释着什么是工作,用微笑提示着什么是电商行业。今天,小编就带来了这位电商大咖的专访。
 
        Q:林总您好,请先介绍一下你们团队(公司、品牌、产品)的基本情况。

        A:我们上海衡超电子商务有限公司,成立于2009年7月,现在是上海市嘉定区重点扶持的新型企业。业务范围包括品牌代理、推广,电子商务咨询顾问。我们对整合营销的理念是“品牌推广”与“电子商务”做到相互促进,帮助传统企业电子商务化。公司目前主要的产品线有运动户外、童鞋、饰品和日化。
 

        Q:您的职业生涯经历过哪些里程碑式的阶段性发展?

        A:大学的时候,淘宝刚出来,当然大家那时候都不相信淘宝,别说在上面卖东西,买东西都不敢的。大学的时候,高清的电影、动漫资源比较稀缺,有好的资源电脑都是通宵开着下载,可是硬盘容量小啊,又贵,那时候京东开始卖刻录光盘,一组组卖,比市场价低,所以身边的同学都去京东买光盘。那时候还看不懂这样的机会,也没想到后面这样的发展。淘宝和京东在大家都看不懂的时候,逐步成长起来了。
        
        2008年淘宝商城开始招商,那时候论坛和独立B2C网站盛行。淘宝的免费流量红利期,开始出现很多淘宝大卖家,但是他们也一直担心淘宝倒闭或者其他风险,开始出淘,做品牌B2C以及垂直行业的B2C。那时候跟朋友一起合作,做了一个类似PPG的衬衫网站,不同的是,我们还能提供各种版型、面料、绣字等个性化服务。理想是美好的,现实是残酷的,做一个B2C网站而且提供个性化定制需求,真的没那么容易实现,技术、团队、资金等问题相继出现,坚持了一年多就搁浅了。
  

        2010年,国内第一个团购网出现。我们也跟风了一把,修改了第三方程序,在一个月不到的时候,推出了福气团。三个月不到的时候,月销售额小几十万。市场变化太快,流量迅速涨价,营销预算跟不上,融资没融到,千团大战之际,我们就逐步被甩开了。
  

        我的职业生涯满满都是失败的经历,没有真正把握住好的契机。直到2013年,回归淘宝,开始做天猫、京东、第三方特卖平台,一步步到现在。回归电商本质,就是零售,控制投入产出比,活下去。
 

        Q:如今衡超企业发展的很好,分销渠道主要是哪些呢,是如何发展的?

        A:我们的渠道目前主要是天猫 京东 第三方特卖平台 以及微商渠道等。不同的产品由不同的运营小组负责,有小组制定在哪些渠道上销售,以及负责运营推广等。天猫和京东渠道目前比较成熟,现在着力发展微商代理分销这块,主要在微店和有赞平台上招募分销,有兴趣的同学,可以来了解一下我们的产品。
 

        Q:您喜欢足球吗?

        A:喜欢啊。
 

        Q:作为队制运动最具有代表性的足球项目,想请您先谈谈在企业管理方面在您的了解当中有着什么值得借鉴模式?

        A:足球是一个团队运动,不同位置的球员,各司其职,环环相扣而且完整不可分割。做电商企业也一样,从货品到策划、美工设计、运营推广、售前售后、仓储物流等也是环环相扣,不容一个环节出问题, 否则动弹不得。配置好电商团队尤为重要,不仅在各个环节不能有问题,而且要力争在某些职能上有相对优势,比如货品、团队、资金等,各种相对优势的累积,才能在竞争中脱颖而出。顶级的球队,不但要有好的团队配合,还需要个别天才的球员。
 

        Q:校园足球植根于中国高校群体,而这个群体正是电商领域最为活跃的部分。您作为资深的电商产业的职业经理人,您对如今的高校创业群体有什么建议吗?

        A:同样从大学生走过来的,我们那时候的创业环境就没有现在这么好。现在国家鼓励万众创新,高校大学生是未来国家建设的中坚力量,有这么好的环境,应该利用空余时间多进行创业实践,当然还是在不影响学习的前提下。

        电商已无孔不入,但对大学生而言,要正儿八经的去注册公司,建团队,备货,找仓库,营销推广等还是比较难的,费时费力费钱,且影响学习。倒是可以从一些简单的代理分销做起,比如淘宝分销、微店等,找一些自己有兴趣,适合学生群体,又有相对优势的产品,做一件代发,或者小批量备货。在不占用地方的前提下,认真经营,积少成多。逐步从身边的同学朋友,组建自己的小团队,完善各个环节的职能,从浅入深。
 
        在这个不拼颜值、不拼爹、不拼酒量的电商领域,林总用着他自己的生活方式在享受这个舞台,可松可紧,可远可近,工作可以随时随地,可以忘情投入,可以放空自己。祝愿林总的生活永远美丽。
 
 
(责任编辑:黄晶晶)